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Las estrategias para la adquisición de tecnología

Partiendo de la siguiente definición de Estrategia:

«es un conjunto de acciones planificadas en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. En este caso es posible referirse a estrategia como un conjunto de actividades para obtener la tecnología necesaria para realizar nuestro proyecto al menor costo posible sin perder el punto de vista de la calidad de dicha tecnología».

Se puede dar lugar a las siguientes formas para la adquisición de tecnología:

  • Licencias.
  • La contratación externa de la investigación y desarrollo (I+D).
  • La participación en proyectos conjuntos con otras empresas y organizaciones de investigación.

¿Cómo se puede clasificar la adquisición de tecnología?

Bueno, según Bruno Cassiman y Reinhilde Veugelers clasifican las decisiones de adquisición externa de la tecnología de las empresas en dos categorías.

  • La empresa puede obtener tecnología incorporada en nuevos empleados atraídos por ella.
  • Puede adquirirla desincorporada, es decir, completamente separada de su personal, mediante acuerdos de licencia o la externalización.

La adquisición de tecnología se denomina

  • Incorporada cuando viene con el bien o activo que se compra. Esta categoría incluye estrategias como comprar empresas, atraer a personal cualificado o adquirir nuevos equipos.
  • Desincorporada se realiza generalmente mediante licencias (en el caso de tecnologías ya establecidas), contratación de I+D (si aún se ha de desarrollar el know-how) o el uso de firmas de consultoría especializadas en tecnología.

Cassiman y Reinhilde sostienen que no deberían pasarse por alto las posibilidades de combinar tipos de adquisición externa a modo de estrategia de innovación complementaria. Aunque las estrategias sean excluyentes a nivel de proyecto, la combinación de fuentes externas crea un amplio margen para complementariedades, sobre todo a nivel de la empresa, mas allá de los proyectos. En cualquier caso, la adquisición externa, sea cual sea la estrategia que se siga, aumenta la innovación.

La combinación de fuentes es una buena estrategia, pero depende de una serie de factores:

  • la dependencia de la I+D;
  • el tamaño de la empresa y la capacidad para absorber nueva información tecnológica.
  • La decisión sobre la adquisición externa también depende de la tecnología utilizada y de lo transferible que sea ésta en el mercado.
  • La decisión no es fácil pero sí la estrategia es la acertada, el know-how externo puede aumentar la eficiencia de la I+D interna.

Las adquisiciones son a menudo la forma más rápida de importar innovación, las empresas se valen de esta estrategia para obtener algún tipo de tecnología única, o para incorporar a sus planteles equipos de personas altamente creativas. Martín asegura que las empresas más grandes tienen dificultades para innovar y les cuesta mucho tomar riesgos, por eso mismo prefieren pagar altas y millonarias sumas para adquirir una innovación y evitar así los riegos a los que se exponen buscando esa innovación por sí mismas.

Ejemplos de adquisición tecnológica

  1. Según Roger Martín los casos de éxito más recientes están dados por IBM que adquirió Cognos y SAP que se hizo de Business Objects, en estos casos los compradores primero crearon un negocio acorde a la empresa a adquirir y luego, con la compra realizada, comenzaron a moldear el conjunto.
  2. La estrategia de Cisco por ejemplo es diferente, ellos esperan que un montón de capitalistas de riesgo capitalicen la empresa y luego se quedan con las que alcanzan el éxito. Para Cisco es una forma estratégica de agregar valor a su negocio.

Recomendaciones para crear estrategias de adquisición de tecnología

A nivel de persona, se sugiere poder responder las siguientes preguntas:

  • ¿Cuáles habilidades tecnológicas se ha adquirido?
  • ¿Qué habilidades tecnológica se considera conveniente adquirir?

A nivel empresarial, ¿cómo se podría responder al siguiente supuesto?

Supuesto: La empresa Pepe&Dana, se dedica a la maduración de fruta, entre las que destaca la banana. Sus cámaras de refrigeración son artesanales. No llevan un control exacto de la cantidad de fruta que maduran y venden. Cuentan con trabajadores fuera de nómina. Actualmente tienen mayor demanda de fruta madurada.

Questiones:

  • ¿Qué tipo de tecnologías se recomendaría implementar? y ¿porqué?
  • ¿Qué deficiencias se observa en la empresa?
  • ¿Cómo se solucionaría esas deficiencias?
  • ¿En qué clasificación es la tecnología que tiene?
  • ¿Qué clasificación es la tecnología que recomiendas?

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